OK

Při poskytování služeb nám pomáhají soubory cookie. Používáním našich služeb vyjadřujete souhlas s naším používáním souborů cookie. Více informací

Úvodní stránka » Postup prodeje » 3. Jak komunikovat se zájemcem o nemovitost

Jak komunikovat se zájemcem o nemovitost

     Pro úspěšný prodej jsou velmi důležité dvě věci. Tyto dvě věci můžete zjistit již při telefonickém kontaktu nebo při osobní schůzce se zájemcem:

1. Proč si zájemce vybral právě Vaši nemovitost?

2. Má na zaplacení?

   Když získáte informaci, proč zájemce chce koupit nebo pronajmout Vaši nemovitost, nemusíte nic prodávat. Stačí v pravou chvíli zájemci připomenout jeho důvod proč jej zajímá právě Vaše nemovitost. 

    Neexistuje Váš důvod proč si zájemce koupí nebo pronajme Vaši nemovitost, existuje jen jeho.

     Jak tyto informace získáte? Stačí se jen zeptat. Např.: proč jste si vybral na prohlídku právě mojí nemovitost?

     Když Vám zájemce řekne, že o nemovitost má zájem, ještě to neznamená, že na ni bude mít. 

Dobré je položit následující otázky:

"Jakým způsobem budete financovat koupi nemovitosti?"

"Kdy můžete zaplatit zálohu na kupní cenu?"

     Důležitějším než to, co vám zájemce odpoví, je jak odpoví. Jestliže váhá s odpovědí, může to být znamením toho, že vlastně neví nebo na nemovitost nemá prostředky. 

   Když chce zájemce k financování využít hypoteční úvěr, měl by vědět, jestli takový úvěr dostane a kolik bude splácet. Často chodí na prohlídky zájemci, kteří dopředu nezjistili, jestli mají šanci vůbec úvěr získat. 

    Můžeme vám zájemce prověřit, jestli hypotéku získá, případě celý úvěr pro zájemce vyřídit.

Reference

Manželé Vršanští, Kladno

3.2.2017

Petr Olšanský, Praha 2

19.1.2017

Robert Záhorský, Praha 10

23.11.2016

Roman Stránský, Praha 5

17.10.2016

archiv

Profesionálně nafocená nemovitost

půdorys

Volejte na tel.:

+420 773 776 362

 

Pište na:

info@reality-poradenstvi.cz

 

Navštivte nás osobně na adrese:

Reality - poradenství

Helénská 1799/4

120 00 Praha 2

<script type="text/javascript">
/* <![CDATA[ */
var seznam_retargeting_id = 15663;
/* ]]> */
</script>
<script type="text/javascript" src="//c.imedia.cz/js/retargeting.js"></script>